공고 개요
당사는 '일하는 것을 통해 인생의 가능성을 넓히는 인프라를 만든다'는 미션을 내걸고, '일하고 싶은 시간'과 '일해주었으면 하는 시간'을 매칭하는 스팟워크 앱 '타이미'를 개발·제공하고 있습니다. 스팟워크라는 새로운 근무 방식을 통해 일본이 안고 있는 중요 과제인 '노동력 부족' 해결에 힘쓰고 있으며, 서비스와 조직 모두 급성장하고 있습니다. 현재 스팟워크 시장에서 톱 점유율을 확보하고 있는 당사이지만, 미션 실현을 위해서는 추가적인 사업 확대가 필요합니다. 그 중에서도 '엔터프라이즈 기업'이라 불리는 일본을 대표하는 대기업들에서의 타이미 도입 확대는 일본의 노동력 문제 해결에 있어 매우 중요한 이슈입니다. 타이미는 이미 다양한 엔터프라이즈 기업에서 활용되고 있으나, 더욱 속도감 있게 추진하기 위해 이번에 새롭게 어카운트 익스큐티브 포지션을 모집하게 되었습니다.
주요 업무
- IR 자료나 중기 경영계획 분석, 클라이언트 경영진 인터뷰를 통해 경영 과제를 깊이 이해하고, 자사 솔루션을 조합하여 경영진 및 관련 사업부 책임자급에게 해결책과 변혁 비전을 제안
- 담당 엔터프라이즈 고객을 대상으로 스팟워크 및 신규 상품을 통한 매출 목표 달성을 위한 전략(신규 개척, 업셀, 크로스셀)을 수립·실행
- 연 매출 억 단위 규모의 대형 프로젝트에서 사내(임원, 사업소 담당, 프로덕트 부문 등)와 연계하여 안건 창출부터 클로징, 딜리버리팀 인계까지 총괄
- 고객의 실제 과제와 시장 니즈를 경영진, 프로덕트 개발, 전략 부문에 피드백하고, 프로덕트 튜닝 및 신규 솔루션·비즈니스 모델 기획·창출
- 타겟 엔터프라이즈 고객에 대한 신규 개척 전략 수립 및 실행
자격 요건
- 엔터프라이즈 대상 법인 영업 경험 (5년 이상)
- 경영진 또는 사업 책임자를 상대로 비즈니스 과제 해결을 목적으로 한 솔루션 제안(과제 해결형 영업) 경험 (5년 이상)
우대 사항
- 종업원 1,600명 이상 엔터프라이즈 고객 대상 영업 또는 컨설팅 경험
- 물류, 제조, 외식, 유통 업계 고객 응대 경험
- 인재 영역 관련 경험
- 파트너 기업과의 협업을 통한 비즈니스 창출(파트너 세일즈) 경험
- CRM, ERP, BI 등 엔터프라이즈 애플리케이션 관련 지식
- 미디어 광고/집객 매체/예약 서비스 시스템/CRM·MA 영역/SaaS 계열 영업 경험
원하는 인재상
- 클라이언트별 과제에 깊이 있게 다가가 해결을 주도할 수 있는 분, 그리고 일본의 사회 과제 해결에 오너십을 가지고 임할 수 있는 분을 찾고 있습니다. 사업 성장을 견인하는 핵심 인재로서, 종업원 1,600명 이상의 대기업(내셔널 클라이언트)을 대상으로 인적 과제부터 접근하여 경영 과제 해결을 추진할 수 있는 분이 적합합니다.
선발 포인트
- 엔터프라이즈 법인 영업 또는 과제 해결형 솔루션 제안 경험(5년 이상) 보유 여부, 대기업 대상 영업·컨설팅 경험 및 관련 업계·영역 경험 여부
근무 조건
- 채용 공고에 별도 명시된 근무조건 정보 없음
비고
- 아카운트 오너로서 높은 재량권을 가지고 경영층 대상 제안 활동, 아카운트 플래닝 및 전략 수립, 대규모 프로젝트 추진, 솔루션 개발 기여, 신규 고객 개척 등을 주도하는 포지션
채용 정보
- 근무지
- 도쿄
- 근무 방식
- 출근
- 입사 시기
- 입사 시기 협의
- 연봉
- ¥8,000,000 – ¥15,000,000
전형 절차
서류전형 → 캐주얼 면담 → 1차 면접(사업본부장) → 2차 면접(임원) → 최종 면접(대표) ※면접은 3회 예정(변경될 수 있음)