공고 개요
당사는 하드웨어 중심 사업에서 소프트웨어·서비스 비즈니스로의 전환을 추진하고 있으며, 그 핵심을 담당하는 것이 SaaS 비즈니스 유닛이다. 클라우드 서비스의 개발·판매·운용보수를 원스톱으로 담당한다. 담당 프로덕트는 로봇 제어 플랫폼 'Robo Sync', 현장 영상 활용 서비스 'Cameleo', 안면인증 클라우드 서비스 'KPAS클라우드', 공적 모바일 ID 인증 서비스 'VeriMe' 등이며, 서비스 라인업을 순차 확대하고 있다. The Model형 영업 프로세스를 기반으로 GTM(Go To Market) 전략 수립부터 실행까지 원스톱으로 시책을 추진한다.
주요 업무
- Go-to-Market 전략(시장 진입 전략) 수립 지원 및 실행
- 마케팅 담당과 연계한 리드 획득 시책 기획·입안·실행
- 고객 핵심 인물(경영진 포함) 대상 제안 활동을 통한 프로덕트 어필
- 기존 고객 대상 업셀·크로스셀 시책 입안·실행(필요 시 고객성공팀과 연계)
- PLG(Product Led Growth) 추진을 위한 시책 참여
자격 요건
- 법인 대상 프로덕트/서비스(패키지 제품·소프트웨어·클라우드/SaaS·IT·기기 등 규격화된 상재)의 영업 경험 3년 이상
- 고객의 과제를 파악하고 자율적으로 영업 활동을 추진할 수 있는 능력
- 사내외 관계자와 연계하며 시책을 기획·실행한 경험
우대 사항
- B to B SaaS/구독형, 또는 당사와 친화성이 높은 영역(로봇·FA, 제조 DX, 카메라 클라우드 등)에서의 영업 경험
- 경영진·핵심 인물 대상 제안 경험 또는 신규 프로덕트의 시장 진입·팀 이끌기 경험
원하는 인재상
- 고객의 과제를 스스로 파악하고 전략부터 실행까지 원스톱으로 움직일 수 있는 자율적인 영업 인재
- 규격화된 프로덕트나 서비스를 다수의 고객에게 전개·확판해 나가는 영업 스타일에 보람을 느끼는 분
근무 조건
- 근무시간 9:00~17:30(표준근로시간 1일 7시간 45분), 플렉스타임제(코어타임 없음), 소정외근로 있음
- 출근/재택 하이브리드 근무, 출근빈도 주 3회 정도, 국내출장 월 1~2회 정도
- 완전주휴2일제, 연간휴일 약 126일, 연차유급휴가 연간 26일 부여
- 취업시간 중 전면금연(점심시간 포함)
- 시용기간 있음(원칙적으로 입사일로부터 3개월)
채용 정보
- 모집 대상
- 법인 대상 프로덕트·서비스 영업 경력 3년 이상
- 근무지
- 도쿄
- 근무 방식
- 하이브리드
- 입사 시기
- 미정
- 연봉
- ¥7,100,000 – ¥14,800,000
시설
- 사택·주택비 보조 지급
- 보양시설
- 의료시설
제도
- 지주제도
- 재형저축제도
- 기업연금제도
- 카페테리아 플랜(선택형 복리후생제도)
- 사내제품 종업원 구매제도
경력지원
- 사내공모제도, 스텝업챌린지, 1on1 Meeting, 사내복업제도, 부업제도
교육제도
- 신입사원연수, 직종별·사업장별·계층별 연수, 인재교류연수, CONNECTers Academy, Linkedin Learning 무상 제공
- MBA 파견 프로그램, 해외유학제도, 해외 트레이니 제도, 해외연수